獎金制度設計方案
基於績效導向的激勵機制 | 目標營業額 1,500 萬元
基本財務架構
1,500萬
目標營業額
42%
毛利率
630萬
毛利金額
130-180萬
預估淨利
獎金分配基本原則
💰 淨利分配結構
| 分配項目 | 比例 | 預估金額 | 說明 |
|---|---|---|---|
| 安全經營資金 | 30% | 39-54萬元 | 預留公司營運風險 |
| 股東分紅 | 40% | 52-72萬元 | 按持股比例30%:70%分配 |
| 員工獎金池 | 30% | 39-54萬元 | 全體員工獎金來源 |
🎯 獎金池分配比例
60%
個人績效獎金
24-33萬元
24-33萬元
40%
團隊達成獎金
16-22萬元
16-22萬元
KPI設計與權重
KPI調整說明
執行長獎金比例降低但仍保持管理職責，專案人員KPI維持不變但獎金權重提升。
👨💼 執行長 KPI（獎金比例調降）
營業額達成率
30%
毛利率維持
25%
專案準時交付率
20%
客戶滿意度
15%
團隊管理效能
10%
獎金池佔比：15%（原29%）
👨💻 專案人員 KPI（獎金比例提升）
個人負責專案營收
35%
專案準時完成率
25%
客戶滿意度評分
20%
技術創新/改善提案
10%
團隊協作表現
10%
獎金池佔比：85%（原71%）
獎金重新分配方案
調整說明
降低執行長獎金比例，將部分獎金重新分配給5位專案人員，讓第一線執行人員獲得更多激勵
💰 獎金分配比例與金額
| 角色 | 獎金比例 | 年度獎金金額 |
|---|---|---|
| 執行長 | 15% | 56,844元 |
| 專案人員（5人） | 85% | 322,094元 |
| 總獎金池 | 100% | 378,938元 |
調整後個人全年獎金
👨💼 執行長全年獎金
季度個人績效
21,938元
季度團隊獎金
7,031元
年終個人獎金
27,875元
全年總計
56,844元
👨💻 專案人員全年獎金（每人）
季度個人績效
25,819元
季度團隊獎金
8,969元
年終個人獎金
29,631元
全年總計
64,419元
獎金分配總覽
64,419元
專案人員每人年獎金
56,844元
執行長年獎金
378,938元
總獎金池
獎金發放條件
基本發放門檻
- 公司營業額達成率需 ≥ 80%
- 個人KPI總分需 ≥ 70分
- 無重大客訴或專案延誤
超額達成獎勵
- 營業額超標5%以上：獎金池增加10%
- 營業額超標10%以上：獎金池增加20%
- 毛利率超過45%：額外獎勵獎金池5%
風險控管機制
🛡️ 最低保障
即使淨利低於預期，仍保證發放預算獎金的60%
📅 分期發放
季度獎金按月累積，年終統一結算
🔄 調整機制
依實際經營狀況，每年檢討調整比例
實施建議
📊 透明化管理
每月公布KPI達成狀況，讓員工清楚了解進度
🔍 定期檢討
每季檢討一次KPI權重是否合適，適時調整
🏆 激勵機制
設立年度MVP等特殊獎項，增加員工榮譽感
📈 成長導向
獎金制度應配合公司成長階段調整，保持彈性